SEO: Les outils marketing dont vous aurez besoin pour prospérer maintenant

SEO: Les outils marketing dont vous aurez besoin pour prospérer maintenant

Chaque industrie, entreprise et organisation est actuellement occupée à essayer de comprendre la «nouvelle normalité» et ce qu’elle doit faire pour fonctionner avec succès – et pour beaucoup, de manière rentable – alors que l’économie se redresse.

Les cabinets comptables devront repenser leurs stratégies de marketing, car certaines des approches traditionnelles telles que le réseautage personnel tombent à l’eau, remplacées par des stratégies de sensibilisation virtuelle qui nécessitent une présence numérique beaucoup plus robuste sur le Web et dans les médias sociaux.

Si vous n’avez pas encore de stratège en marketing numérique dans le personnel, vous feriez bien d’en obtenir un, car il est probable que vos concurrents se préparent également pour la suite. Cette personne doit connaître les principes et les techniques d’optimisation des moteurs de recherche, d’automatisation du marketing et des médias sociaux. Il doit également savoir ce qui fait un bon site Web performant, car vous en aurez probablement besoin dans un proche avenir. Même si vous externalisez la conception et le développement de votre site Web, vous aurez besoin d’un bon chef de projet pour diriger le projet.

Au fur et à mesure que vous développez les capacités de livrer sur le front du marketing numérique, voici quelques conseils clés pour recentrer vos efforts:

Augmentez la valeur et la quantité de votre contenu

Un marketing numérique efficace est axé sur le contenu, vous devez donc regarder de plus près ce que vous avez – et ce que vous n’avez pas – et ce que vous pouvez faire pour le rendre aussi efficace que possible. Pensez «de l’extérieur vers l’intérieur». Votre contenu se vante-t-il principalement de votre entreprise ou examine-t-il votre pratique du point de vue de votre public cible et répond-il aux questions et préoccupations des clients? Le contenu le plus utile gagne, alors créez-en plus pour fournir aux prospects un flux constant d’informations précieuses qui éveilleront leur intérêt pour votre entreprise et aideront à démarrer un dialogue pouvant conduire à une relation.

Boostez l’optimisation de votre moteur de recherche

Armé de tout ce nouveau contenu précieux, vous avez la possibilité parfaite d’augmenter votre visibilité sur le marché. Si vous n’apparaissez pas sur la première page d’une recherche Google, vos articles et pages Web ne sont pas visibles. Même le faire à la première page pourrait ne pas être suffisant. Passez du temps à surveiller régulièrement le classement de vos mots clés et essayez différentes tactiques pour progresser. Tant que vous progressez, vous progressez. Votre objectif est que votre contenu soit la liste # 1 ou # 2 associée à un mot-clé ou à des mots en fonction de l’expertise que vous souhaitez vendre et de ce que votre public cible recherche.

Analysez et optimisez votre blog

Félicitations si vous avez déjà créé un blog dans le cadre de votre stratégie marketing pour accroître la visibilité de l’expertise de votre entreprise et renforcer la valeur de sa marque. Mais maintenant, il est temps de faire encore plus. Utilisez vos analyses pour voir où se situe le potentiel d’engagement. Ajustez vos appels à l’action et vos liens internes. Certains messages sont peut-être obsolètes et doivent être actualisés. D’autres publications peuvent avoir atteint leur objectif et peuvent être tranquillement mises au repos, surtout si elles ne correspondent plus à vos objectifs commerciaux.

Nettoyez régulièrement votre base de données pour des campagnes e-mail plus efficaces

Sans nettoyage régulier, les bases de données peuvent rapidement perdre de leur valeur et se remplir de bois mort d’adresses obsolètes et de noms qui ne sont plus pertinents. Optimisez l’opportunité présentée par une liste claire et à jour avec des e-mails planifiés et ciblés vers des listes segmentées en fonction de l’industrie, de la fonction, de la demande du marché, de la géographie ou d’autres facteurs clés. Personnalisez et personnalisez chaque message autant que possible.

Mettre en place un système de «triage des leads» pour marquer les prospects

En médecine, le terme «triage» fait référence au traitement des patients par ordre de besoin. En marketing, vous souhaitez concentrer votre attention et vos efforts sur les prospects de la plus haute qualité qui fourniront le meilleur retour sur investissement. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un moyen rapide et cohérent de noter les prospects et de hiérarchiser les activités, les comportements et les profils. Vous devrez peut-être ajuster le processus de notation des prospects à quelques reprises au cours de la première année avant de bien faire les choses, mais une fois que vous y serez, vous serez reconnaissant d’avoir fait l’effort.

Apprenez d’où viennent vos prospects et comment

Analysez vos prospects pour savoir d’où ils viennent et quelles activités sont les plus efficaces pour les attirer. Combien de touches faut-il en moyenne pour conclure un accord? Où devriez-vous créer davantage de campagnes pour générer des prospects qualifiés?

Pour rendre votre traitement des prospects encore plus efficace, associez vos plates-formes d’automatisation du marketing et de gestion de la relation client à votre site Web pour une vue complète et transparente de l’ensemble du processus client-conversion-client.

Recherche: l’ingrédient marketing secret

La recherche est une situation gagnant-gagnant qui apporte de la valeur à votre entreprise ainsi qu’aux clients et prospects. Vous pouvez l’utiliser pour déterminer ou ajuster vos publics cibles et optimiser vos messages marketing – puis vous pouvez proposer l’étude aux clients et prospects actuels pour présenter votre expertise en la matière et atteindre de nouveaux marchés.

Alors que votre entreprise peut – et devrait – faire ses propres recherches, la recherche la plus précieuse et la plus objective provient d’entreprises de recherche tierces professionnelles. Si vous embauchez une firme de recherche externe, produisez avec eux un webinaire co-brandé basé sur les résultats de l’étude et co-faites la promotion. Vous atteindrez un public plus large et plus diversifié et augmenterez la visibilité de votre entreprise de manière exponentielle.

Pour une approche plus rapide et moins coûteuse, envisagez la recherche de licences déjà effectuée par une entreprise extérieure. Cela vous permet d’accéder et de promouvoir la recherche originale sans attendre des mois pour produire la vôtre.

Les résultats de l’étude, qu’ils soient les vôtres ou sous licence d’un tiers, peuvent être mis à profit pour être réutilisés en tant que billets de blog, livres électroniques, vidéos, messages de réseaux sociaux, etc. Tout cela ajoute à plus de kilométrage de votre marketing.

L’économie peut être lente à s’ouvrir au fur et à mesure que la pandémie progresse, mais ce n’est pas le moment pour les cabinets comptables de rester immobiles. Alors que les entreprises reprennent leurs activités, les services comptables seront plus que jamais demandés. Si vous avez fait l’effort de mettre en place un programme de marketing numérique robuste, prêt à répondre à la «nouvelle normalité», vous serez prêt à lancer votre propre entreprise et à la développer plus rapidement.

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