Réseaux sociaux: 3 secrets marketing de la santé que vous ne connaissiez jamais

Commercialiser une entreprise de soins de santé est difficile! le secteur de la santé est un domaine unique car si vous traitez la nature très sensible du traitement de vos patients, qui vous fait souvent peur, vous rend vulnérable ou vous déroute, vous travaillez également dans une industrie très scientifique et avant-gardiste où traitements, outils et des systèmes en constante évolution. Aujourd’hui, les prestataires de soins sont rarement pris dans la nouvelle stratégie de marketing santé et les nouveaux processus de vente ou répondent aux avancées technologiques.

Le paysage du marketing des soins de santé a radicalement changé au cours de la dernière décennie avec l’augmentation des outils technologiques, des médias sociaux et des appareils numériques. Un article récent pour Socialnomics cite Tricia Wilkerson, spécialiste principale du marketing chez Conifer Health Solutions, sur l’état du marketing B2B dans le secteur des soins de santé: pousser l’industrie avec l’adoption intelligente des tendances. « 

Voici quelques statistiques importantes à prendre en compte lorsque vous commencez à planifier votre stratégie marketing:

• En 2016, il y avait plus de 326 millions de personnes aux États-Unis, chacune avec sa propre personnalité et chacune un patient potentiel.

• 52% des utilisateurs de smartphones collectent des données liées à la santé à partir d’un smartphone.

• 91% des adultes ont leur smartphone à portée de main 24/7.

• Selon des données récentes de Facebook, la recommandation la plus demandée est un médecin ou un professionnel de la santé.

• Il y a 8,2 milliards de vues de vidéos sur la santé sur YouTube.

Comme dans de nombreuses industries B2B, de longs cycles de vente peuvent signifier que le changement intervient lentement dans la stratégie marketing. Donc, pour vous faciliter la tâche, voici quelques vérités essentielles que nous avons découvertes sur le marketing des soins de santé. Voici les trois secrets du marketing de la santé et comment ils peuvent rajeunir votre entreprise:

# 1 Recherchez et définissez vos clients idéaux

Lorsque vous essayez d’atteindre un public particulier, votre succès dépend de la profondeur avec laquelle vous pouvez les guider. Se concentrer sur un certain segment du marché pour générer et attirer des clients potentiels vous aidera non seulement à peaufiner votre marketing, mais aussi à garantir que l’association de clients que vous obtenez de vos opérations de vente et de marketing aura un meilleur taux de réussite.

Comment atteindre votre public cible dans le secteur de la santé?

Si vous cherchez à améliorer votre marketing des soins de santé, vous avez peut-être réalisé que tous les messages ne seront pas adaptés à tous les publics. Le partenariat avec un professionnel du marketing ayant une expérience des soins de santé est toujours une stratégie intelligente. Avant de faire quoi que ce soit d’autre, vous devez considérer votre public:

• Pour qui créez-vous ce rapport?

• Qu’est-ce qu’ils veulent savoir?

• Que feront-ils des informations?

Pour toute organisation et pratique de soins médicaux de toute nature (hôpitaux, fabricants, médecins et chirurgiens, dentistes, pharmaciens ou groupes), plus le public cible défini est précis, plus sa capacité à inspirer une réponse positive est grande.

Une fois que vous avez identifié vos publics cibles, il est utile de rassembler des informations à leur sujet. Ces informations peuvent vous aider à déterminer les besoins en informations de votre public, comment vous pouvez communiquer plus efficacement avec eux et où et comment vous pouvez les contacter.

# 2 Créez un contenu précieux

Comment les spécialistes du marketing de la santé développent-ils et promeuvent-ils un contenu pertinent? Premièrement, ils doivent comprendre les besoins des clients en développant des connaissances grâce à la recherche primaire, aux sources syndiquées et à l’analyse du comportement. Ensuite, ils doivent créer du contenu qui répond à leurs besoins, comme des vidéos, des blogs, des articles et soutient les objectifs de la marque. Enfin, faites la promotion du contenu dans les médias où les clients interagissent et partagent.

Selon un nouveau rapport, 85% des spécialistes du marketing B2B des soins de santé ont une stratégie de , mais seulement 4% pensent que leurs programmes sont extrêmement efficaces.

Pour un agent de commercialisation de soins de santé axé sur une gamme de services pédiatriques, la création de contenu utile pourrait signifier la rédaction d’un article éducatif sur les mérites et les préoccupations de la psychologie pédiatrique. Lorsqu’ils envisagent d’augmenter la production de contenu alors que la grande majorité ne pense pas que leurs efforts de sont très efficaces, les spécialistes du marketing B2B sont potentiellement prêts à l’échec.

Le nourrit une relation à long terme avec les clients, ce qui est essentiel dans l’industrie médicale.

3 conseils pour développer votre entreprise de soins de santé avec le :

1. Sachez ce que vos clients veulent apprendre

2. Soyez un leader de l’industrie des soins de santé

3. Capitaliser sur l’actualité

Les conseils suivants vous mettront en place avec le savoir-faire dont vous avez besoin pour produire un meilleur contenu pour vos lecteurs. Le est un excellent moyen de positionner votre entreprise de soins de santé en tant que leader d’opinion et de générer de nouveaux prospects et clients pour votre entreprise. Soyez créatif et offrez des informations qui fournissent une réelle vision à vos clients.

Cibler les acheteurs idéaux avec du contenu

La création et le partage de contenu marketing réussi dans le secteur de la santé concernent votre public: à qui vous parlez et ce que vous essayez de dire. Pour tirer le meilleur parti de vos services de santé, vous devez d’abord définir le groupe de personnes pour lesquelles vous créez votre contenu et ce qu’elles trouveront utile à ce sujet. Le consiste à créer et à partager un contenu de qualité spécialement conçu pour attirer vos clients cibles. Si vous ne savez pas comment démarrer votre stratégie de , nous pouvons vous aider! Voici comment cibler votre personnalité d’acheteur via le .

• Définition et développement de personas d’acheteur

• Considérez l’équipe d’achat

• Mappage du contenu au parcours de l’acheteur

La beauté du contenu spécifique est qu’il a été créé avec un groupe spécifique à l’esprit pour profiter et apprendre de la façon dont il préfère consommer le contenu. Sans une initiative de personnalisée, vous courez le risque de permettre à vos concurrents d’influencer les acheteurs en parlant de leurs besoins et en abordant les incertitudes par le biais d’un contenu spécifique, ce qui augmente la considération des achats comme sur la route.

Cela est particulièrement vrai pour les spécialistes du marketing B2B de la santé, dont beaucoup font face à des cycles de vente plus compliqués et plus longs, ce qui rend leurs défis avec la création de contenu cohérente et convaincante encore plus problématiques. Dans cet esprit, les spécialistes du marketing B2B des autres secteurs ont beaucoup à apprendre du monde du marketing de la santé. Assurez-vous de toujours impliquer un public cible spécifique à travers différents canaux et de rester pertinent.

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