Email Marketing: Créer des campagnes sociales percutantes – Communauté Business 2

Email Marketing: Créer des campagnes sociales percutantes - Communauté Business 2

Je l’admets. J’étais un militant voyou des médias sociaux. Je commencerais la journée en parcourant les événements actuels, les réseaux sociaux et ma collection de photos. Je publierais plus tard, sur plusieurs canaux, le thème qui a choisi l’humeur de la journée. Bien sûr, les messages avaient un suivi et ils étaient frais, mais est-ce que je créais vraiment des campagnes sociales percutantes?

Dans ce blog, j’explique pourquoi votre campagne sociale devrait être moins de 20% voyous (alias «par le siège de votre pantalon») et pourquoi il est temps de créer une campagne avec réflexion et longévité.

Fais tes devoirs

Avant de commencer la méthode que je décris dans ce blog, faites vos devoirs. Qui est votre client? Si vous ne connaissez pas votre client, il sera impossible de créer une campagne sociale percutante. Il sera également impossible de choisir les canaux sociaux qui atteignent ces clients. Commencez par lire mon blog, Comment sélectionner les bons canaux pour votre public.

Prenez le temps de sonder vos clients. Ce n’est pas seulement l’occasion idéale de recueillir des commentaires sur votre produit ou service, mais c’est le moment de vous renseigner sur les réseaux sociaux.

Il est également temps de vous poser, ainsi qu’à votre équipe de vente, des questions difficiles. Faites une introspection.

  • Votre campagne sociale actuelle augmente-t-elle vos ventes?
  • Recueille-t-elle des prospects, aide-t-elle à conclure des affaires et fidélise-t-elle les clients?
  • Ou vos abonnés aiment-ils votre contenu mais ne se convertissent-ils jamais vraiment pour acheter votre produit ou service?

5 étapes pour créer une campagne sociale

Une fois que vous avez sondé vos clients, choisi les canaux sociaux pour votre segment de marché et étudié les revenus générés par l’activité passée, il est temps de créer une campagne.

Suivez ces 5 étapes pour créer une campagne sociale percutante.

Première étape: élaborer le thème de la campagne

Au lieu de publier des idées aléatoires et des promotions de vente, ayez un thème et respectez-le. Bien sûr, vous pouvez exécuter quelques thèmes à la fois, mais votre objectif doit être d’éviter les messages aléatoires. À titre d’exemple de campagne à thème, enregistrons-nous auprès de la brasserie Brown Dog. (Nom changé)

Il reste trois semaines avant que la Brown Dog Brewery ne lance sa prochaine bière saisonnière. Leur objectif est d’utiliser la version pour capturer des revenus sur cinq voies. Voici un aperçu des différentes façons dont Brown Dog peut augmenter ses revenus avec le lancement de sa nouvelle bière.

  1. Pintes, gruau remplit et bière emballée dans leur salle de tap
  2. La nourriture, de leur cuisine maison, associée à la nouvelle bière
  3. Marchandise portant la marque de la nouvelle bière (verrerie, T-shirts, etc.)
  4. Billets pour la soirée de lancement avec de la musique en direct – un festival d’une journée sur leur propriété
  5. Ventes au détail: fûts et bière emballée par le biais de la distribution dans les bars, restaurants et épiceries

La brasserie Brown Dog peut générer cinq revenus grâce à la sortie de sa dernière bière saisonnière. Ils aimeraient une campagne de quatre semaines autour du lancement de la bière, trois semaines avant le jour du lancement et une semaine après. Comme vous l’avez peut-être deviné, les cinq Avenues of Revenue seront présentées dans cette seule campagne sociale.

Il est temps de réfléchir. Regardez votre événement, votre produit, votre service, votre organisation à but non lucratif ou vos associations et notez au moins quatre pistes pour attirer l’attention de votre suiveur social. Vous allez tisser les quatre à cinq pistes en une campagne de quatre semaines. Notez vos avenues et passez à la deuxième étape.

Deuxième étape: créer une médiathèque

Une campagne sociale percutante a de la texture. Il comprend des photos, des vidéos, des graphiques, des citations, des faits intéressants, des vidéos et du contenu persistant (le persistant est un contenu que vos abonnés voudront télécharger ou enregistrer pour une utilisation ultérieure). Une fois que vous connaissez le thème de votre campagne, passez du temps à collecter le contenu pour ajouter de la texture à votre campagne.

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Voici un blog Wellspring Digital sur l’importance des images. Avant de passer à l’étape suivante, assurez-vous de comprendre la puissance d’une image.

Organisez ce contenu de texture avant de lancer votre campagne. Ce processus prend du temps, probablement plus longtemps que vous ne le pensez. Si vous prévoyez de publier cinq nouveaux articles par semaine, sur plusieurs canaux, une campagne d’un mois utilisera au moins 20 éléments sélectionnés. Assurez-vous que chaque pièce est prête à l’emploi et représente votre marque.

Regardez la liste des quatre ou cinq pistes que vous avez créées à la première étape et parcourez vos archives de contenu, embauchez un designer, prenez des photos ou faites une vidéo. Vous voudrez trouver quelques éléments de contenu pour chacune de vos avenues.

Étape 3: Trouvez votre modèle de calendrier de médias sociaux préféré

Google « Social Media Calendar », et il ne fait aucun doute que vous trouverez des centaines de téléchargements gratuits et payants. Assurez-vous que vous trouvez un calendrier qui est non seulement facile à utiliser, mais aussi un système qui inclut une vue mensuelle. Vous voudrez également coder par couleur vos blocs.

Trouvez votre système de calendrier de médias sociaux préféré et personnalisez-le à votre marque, par exemple en ajoutant le nom et le logo de votre entreprise ou de votre campagne. Supprimez tous les canaux ou options que vous n’utiliserez pas pour votre campagne. Par exemple, vous pouvez décider de ne pas publier sur Pinterest et supprimer cette option.

Si vous utilisez quelque chose comme HubSpot ou un autre outil d’automatisation du pour planifier vos publications, assurez-vous que vous utilisez un calendrier que vous pouvez importer dans cet outil. Pour commencer votre recherche du calendrier parfait pour répondre à vos besoins, HubSpot dispose de six modèles.

Quatrième étape: code couleur de votre calendrier

Revenez à votre liste d’avenues et attribuez une couleur à chacune. Pour Brown Dog Brewery, ils ont attribué une couleur différente à chacune de leurs cinq sources de revenus pour la sortie d’une bière de saison.

Maintenant, il est temps de colorer les blocs de date sur votre calendrier mensuel. Mélangez les messages et gardez un équilibre. Lorsque vous avez terminé, vous devriez voir un équilibre de couleurs / sujets tout au long du mois.

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À ce stade, je reçois souvent deux questions essentielles:

  • Q: « Pourquoi coloriez-vous un calendrier avant d’écrire le contenu textuel de la campagne? »
  • Q: « Pourquoi collectez-vous le contenu visuel à l’étape deux avant de configurer votre calendrier? »
  • UNE: Parce que l’écriture du contenu textuel réel est la partie la plus difficile, et tout le monde a tendance à ne pas créer de texture lorsqu’ils ne travaillent qu’avec des mots écrits en premier. Laissez les images que vous créez et votre calendrier à couleurs bloquées être la source d’inspiration. Laissez les images et le patchwork de couleurs garder vos pensées créatives. N’oubliez pas que la créativité vend et construit vos abonnés. Qui suit ennuyeux?

Cinquième étape: ajouter du contenu écrit

Il est maintenant temps d’ajouter du contenu écrit. Choisissez une image qui correspond au jour de votre calendrier et créez les mots. Vous n’écrivez pas un livre ou même un long paragraphe.

Vous avez moins de trois secondes pour faire valoir votre point de vue. Vous voulez empêcher leur pouce de défiler juste après votre message (voir notre interview avec Sarah Weise sur la génération Z et leur Instabrain). Lorsque vous dirigez des fans vers votre site Web, un blog ou même un prospectus de vente, fournissez un teaser et un lien en moins de trois secondes.

Restez un petit voleur

Pendant que vous construisez cette campagne, économisez de l’espace (jours) pour certains messages non planifiés et voyous. La campagne de la Brown Dog Brewery a commencé trois semaines avant le lancement de leur dernière bière et s’est poursuivie une semaine après le jour du lancement.

Avant le lancement, ils ont encouragé les fans à publier des photos de leurs chiens bruns. Le jour du lancement, un photographe a capturé l’événement, et l’équipe Brown Dog a publié en direct, enregistrant quelques superbes images pour la rémanence la semaine prochaine.

Même si vous avez utilisé cinq étapes pour créer une campagne sociale percutante, n’oubliez pas qu’elle vend du plaisir et de la créativité.


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