Comment créer une stratégie de marketing vidéo qui donne des résultats

Comment créer une stratégie de marketing vidéo qui donne des résultats

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3 étapes pour atteindre votre client idéal avec du contenu vidéo

La vidéo fait-elle partie de votre stratégie marketing? Sinon, ça doit l’être! Pourquoi? Eh bien, les consommateurs sont désormais à l’aise avec la commercialisation via des vidéos, et beaucoup l’attendent désormais des marques qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Je sais qu’il m’a fallu un certain temps pour me familiariser avec la vidéo, en particulier celles qui nécessitaient de me mettre devant la caméra! Mais il existe de nombreuses façons de réaliser des vidéos, donc si vous êtes timide, ne craignez pas, vous n’avez pas besoin d’être une star de la vidéo pour commencer.

La vérité est qu’avoir une description de produit bien écrite, une annonce payante accrocheuse ou une page de destination élégante n’est plus suffisant pour la couper pour beaucoup de votre public cible. Selon un récent sondage réalisé par Wyzowl, 84% des répondants ont déclaré avoir été convaincus d’acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d’une marque.

Maintenant, peut-être que vous hochez la tête pour dire que vous vous concentrez sur le marketing vidéo. C’est génial! Mais avez-vous une stratégie en place en fonction de votre profil client idéal, ou lancez-vous simplement du contenu là-bas, en espérant que quelque chose va rester?

Selon CISCO, le trafic vidéo représentera 82% du trafic Internet mondial des consommateurs d’ici 2021.

Voici quelques avantages du marketing vidéo pour vous convaincre davantage qu’un plan soigneusement conçu en vaut la peine:

  • Vous pouvez faire connaître votre produit ou service.
  • C’est une façon intelligente d’engager / de divertir votre public cible sur votre site Web / médias sociaux.
  • Cela aide à expliquer clairement votre produit ou service aux gens.
  • Il contribue à la fidélisation de la clientèle si vous offrez de précieux conseils et astuces.

Il est temps de saisir l’opportunité d’utiliser cette tactique marketing essentielle, mais souvent négligée.

Voici trois étapes pour créer une stratégie de marketing vidéo qui augmente l’engagement, les prospects et les ventes.

  1. Choisissez vos chaînes.

    Toutes les marques ne devraient pas créer de vidéos YouTube, et chaque propriétaire de petite entreprise ne devrait pas mettre de vidéos sur la page d’accueil de son site Web.

    Par exemple, j’ai trouvé que Twitter était la meilleure plate-forme pour partager des blogs et des articles eVision Media, mais Facebook est l’endroit où se connecter avec mon public cible via la vidéo. La création de vidéos Facebook Live pourrait-elle être votre ticket d’entrée dans le cœur de vos clients?

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    Pour vous donner un aperçu des plates-formes qui conviennent le mieux à votre petite entreprise, voici une ventilation rapide:

    • YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde (après Google, qui en est propriétaire). Vous trouverez un large éventail d’industries et de sujets sur cette plate-forme.
    • Twitter est généralement plus utilisé comme site d’actualités que comme site de médias sociaux, et le contenu a toujours été largement consommé sur mobile.
    • LinkedIn est un endroit idéal pour partager du matériel plus professionnel. LinkedIn affirme que les gens disent que c’est 3 fois plus fiable pour fournir du contenu utile, par rapport aux autres plateformes sociales.
    • Facebook: Selon Facebook, il y avait plus de 3,5 milliards de diffusions en direct en 2018. Depuis 2016, les diffusions de Facebook Live ont doublé chaque année.
    • Snapchat se développe rapidement et est généralement associé à une base d’utilisateurs plus jeunes (pensez aux milléniaux).
    • TikTok est également considéré comme une plateforme pour les jeunes; les statistiques montrent qu’environ 50% de l’audience mondiale a moins de 34 ans; 26% ont entre 18 et 24 ans.

    Alors, où se trouve votre client idéal?

    Quantum Ascendance partage des astuces vidéo liées aux RH

    Une de nos clientes, Katherine Hartvickson de Quantum Ascendance, a créé clips éducatifs pour une meilleure communication sur le lieu de travail.

  2. Planifiez soigneusement votre contenu.

    Je ne vous dis pas que chaque mot doit être scénarisé, ou que vous ne pouvez pas faire un Facebook Live impromptu pour répondre à un événement en cours.

    Mais avant d’enregistrer votre message, posez-vous quelques questions. Ces images ajouteront-elles de la valeur à la vie de votre client? Représente-t-il la voix, le ton et la mission de votre marque? Vous expliquez-vous succinctement et lancez-vous un appel à l’action clair?

    Pour trouver les réponses à ces questions, revenez toujours à votre profil client idéal (ICP). Cela vous dira quel est votre public cible, de sa tranche d’âge et de sa profession à son mode de vie et à ses points faibles.

    Dans le cadre de la détermination de votre profil client idéal, vous avez probablement conçu des personnalités acheteuses dans le cadre de votre stratégie de marque initiale.

    Et ce n’est pas seulement ce que vous dites, mais le temps qu’il vous faut pour le dire. Une grande partie de votre stratégie de marketing vidéo sera de déterminer la longueur de votre contenu. Par exemple, la recherche montre que les vidéos Instagram devraient durer environ 30 secondes et YouTube environ deux minutes. BuzzSumo a constaté que les vies Facebook les plus performantes durent de 15 à 20 minutes.

    En établissant un calendrier et en planifiant votre calendrier à l’avance, l’utilisation de cette tactique sera plus facile et plus efficace. Vous ne chercherez pas d’idées à la dernière minute ou ne tirerez pas de choses qui ne résonnent pas avec votre public cible.

    Soulèvement des artefacts

    Soulèvement des artefacts permet aux clients de créer des livres photo personnalisés, des cartes et des impressions. Ils ont utilisé la vidéo pour raconter l’histoire touchante d’un client.

  3. Essayez-le et testez-le à plusieurs reprises!

    De nombreux propriétaires de petites entreprises sont intimidés par l’idée de filmer du contenu à partager avec leurs clients.

    Mais vous n’avez pas besoin d’un budget énorme, d’équipement sophistiqué ou de star de cinéma pour réussir. Ce dont vous avez besoin, c’est de la capacité et de la volonté d’écouter vos clients.

    Tout comme vous le feriez pour une campagne d’annonces graphiques ou une page de destination, vous devez consulter vos données pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez voir les performances d’une campagne en mesurant des éléments tels que:

    • Taux d’engagement: Cela mesure l’interaction que quelqu’un a eue avec votre contenu, y compris le temps regardé et s’il a sauté ou non.
    • Taux de lecture: Il s’agit du pourcentage de visiteurs qui ont effectivement cliqué sur play et commencé à regarder.
    • Partage social: Cela montre combien de personnes partagent vos images sur les plateformes sociales.

    Les tests A / B peuvent être un moyen précieux de voir des choses comme ce qui fonctionne mieux à quel moment de la journée, quels canaux sont les meilleurs pour un contenu spécifique et quelle longueur votre public cible préfère.

Le marketing vidéo est passé d’un incontournable à un incontournable. Cela vaut bien votre temps et vos efforts pour créer des images captivantes et engageantes qui inciteront vos clients à revenir pour plus.

Mais peu importe ce que vous proposez, n’oubliez pas que les clients d’aujourd’hui méritent et exigent un marketing empathique. Apprenez-en plus sur le empathique ici et sur un tournage heureux!

Publié à l’origine ici.

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