6 pièges de stratégie de contenu B2B à éviter |

6 pièges de stratégie de contenu B2B à éviter |

Dans le monde du marketing, le est crucial pour les entreprises à l’échelle, voire à se faire découvrir. Nous savons tous que; donc, ce que nous n’allons PAS discuter dans cet article, c’est l’importance du . Au lieu de cela, nous parlerons de la façon d’éviter six pièges dans votre stratégie de contenu B2B.

Commençons par deux citations percutantes concernant l’investissement en :

  • « La création de contenu est le domaine du où il y a eu le plus rapporté augmenter en dépenses au cours des 12 derniers mois (56%).  » —Institut de
  • « Près de 40% des spécialistes du marketing B2B utilisaient du contenu sans stratégie particulière. » —B2B News Network

Un peu déroutant, non? Nous dépensons plus d’argent pour la création de contenu, mais environ 40% d’entre nous gaspillent cet argent sans but.

Il y a beaucoup à couvrir, alors allons droit au but:

Piège n ° 1: écrire des articles de blog sans référencement

Sans une stratégie de référencement appropriée qui s’aligne sur votre marque, vous ne tirez pas pleinement parti de la puissance des blogs.

De nos jours, nous sommes rapidement passés de l’optimisation pour classements à optimiser pour découvrabilité. Il s’agit vraiment de comprendre l’intention de l’utilisateur, l’émotion, l’état d’esprit, l’extrapolation des pensées, les connexions sémantiques, la compréhension des modèles de relation d’entité, etc.

Il s’agit de déterminer ce que veulent vos utilisateurs, même lorsqu’ils ne savent pas que votre solution d’entreprise peut être la réponse à leurs prières.

Nous vivons dans un monde de génération de demande, où nos prospects ou prospects ont complètement redéfini le marketing. Nous devons d’abord montrer comment nos solutions peuvent aider, et nous espérons qu’ils nous considéreront – parmi les dix autres fournisseurs sur lesquels ils font des recherches.

Il y a beaucoup de concurrence et de surcharge d’informations, il est donc essentiel de différencier votre blog B2B. D’après mon expérience, les clients se concentrent sur l’image de marque et le ton (ce qui est absolument essentiel), mais le SEO vient toujours en deuxième position, ce qui a toujours été l’occasion manquée la plus importante.

La solution:

Embaucher quelqu’un d’autre pour créer votre stratégie de blog d’un point de vue SEO, convenablement une agence de ou une agence qui SEO ET crée du contenu.

Pour nous, généralement les points de contact avec lesquels nous interagissons ne sont pas seulement responsables du contenu du blog (sans parler d’autres types de contenu tels que les infographies, les vidéos, les webinaires, etc.) mais également d’autres activités numériques en ligne.

Dans de tels cas, on ne peut se permettre le temps de se concentrer correctement sur les blogs. Il en va de même pour les équipes internes. Finalement, vous évolueriez à un point où vous auriez besoin de tirer parti des services de création de contenu numérique d’experts qui ne font pas partie de votre organisation. Pendant que vous faites cela, examinez également les stratèges SEO qui ont une expérience antérieure dans votre secteur, en particulier avec les blogs.

À emporter:

La rédaction de contenu de blog est un investissement lourd. Ajoutez une aide extérieure, sinon pour l’écriture, puis certainement pour la stratégie de référencement. En fin de compte, 57% des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que le référencement générait le plus grand nombre de prospects que tout autre canal marketing.

Piège n ° 2: ne pas avoir de stratégie de contenu documenté

Graphique de stratégie de contenu des profs de marketing

Qu’est-ce qu’une «stratégie de contenu documenté», demandez-vous?

En termes simples, il s’agit d’un document vivant et inspirant qui met en évidence vos objectifs de , les efforts que vous auriez à faire pour atteindre ces objectifs et la façon dont vous mesureriez le succès ou l’échec.

Mais ce n’est qu’un bien stratégie de contenu documentée. UNE génial une stratégie de contenu documentée aborde les obstacles et les défis auxquels votre entreprise est confrontée qui vous empêchent d’être le numéro 1 dans votre secteur, et la façon dont vous utilisez le contenu pour surmonter ces défis.

Une excellente stratégie de contenu documenté aborde les obstacles et les défis auxquels votre entreprise est confrontée, ce qui vous empêche d’être le numéro 1 de votre secteur, et la façon dont vous utilisez le contenu pour surmonter ces défis.

Désolé, mais pas désolé. J’ai dû l’écrire deux fois pour montrer à quel point c’est essentiel. Et pour tous les PDG qui lisent ceci, vous devez simplement faire partie de ce processus!

Si ce n’est pas le cas, vous n’auriez qu’à vous blâmer pour le destin de vos efforts de . La direction d’où vous voyez votre organisation de contenu doit venir de vous et de votre équipe de direction.

La solution:

Je sais ce que tu penses! Cela ressemble à l’organisation de réunions, de réunions et d’autres réunions.

Honnêtement, vous avez raison! Cela fait. Mais la seule solution ici est de commencer sur cet ASAP.

Le temps, c’est de l’argent!

À emporter:

Sérieusement, ayez une stratégie de contenu documentée qui s’adapte et évolue, tout comme votre organisation. Je ne peux pas être plus direct que ça!

Piège n ° 3: ne pas avoir de personas

Exemple de personnalités d'acheteur B2B

Cela pourrait également faire partie de votre stratégie de contenu documentée. 77% des spécialistes du B2B les plus performants utilisez des personnages pour créer un contenu précieux.

Ca a du sens.

Ils communiquent directement avec leurs clients pour mieux comprendre les besoins et les désirs de leur public cible.

De plus, les personnages aident avec plus que du contenu. Cela crée une expérience de marque unique aux solutions de votre entreprise, et croyez-le ou non, cela vous aidera à attirer le bon type de talent pour les postes que vous avez.

La solution:

Comme indiqué, lors de la création de votre stratégie de contenu documentée, vous pouvez également créer des personnages. Dans ce cas particulier, la participation de votre équipe de vente ou d’assistance à la clientèle peut être bénéfique, car ils ont une connaissance directe de la manière dont les clients / prospects contactent votre entreprise.

À emporter:

Si vous avez des personnages, évaluez s’ils correspondent à vos objectifs marketing, en particulier en ce qui concerne le contenu. Sinon, bougez, maintenant! Et rappelez-vous: les personnes doivent également évoluer au fur et à mesure que votre organisation le fait.

Piège n ° 4: ignorer les modifications apportées aux algorithmes de référencement et de recherche

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Selon le Institute, 61% des spécialistes du marketing B2B ont indiqué que punatrf va FRB / frnepu nytbevguzf sont l’une de leurs principales préoccupations en matière de .

Pouvez-vous leur en vouloir?

Après tout, Google et toutes les principales plateformes de médias sociaux sont conçus pour leurs utilisateurs, pas pour les sites Web. De plus, Google classe les pages, pas les sites Web (une distinction fine que de nombreux spécialistes du marketing oublient souvent). Considérez ceci: Avez-vous déjà rencontré un résultat de recherche Google supérieur, où la page vers laquelle vous êtes allé n’avait qu’un paragraphe écrit?

Pourtant, il s’est classé numéro un? Est-ce que tu sais pourquoi?

Google a estimé que la page serait le candidat le plus apte à répondre à la requête de l’utilisateur. Alors, s’agit-il toujours d’écrire de longs articles de blog, de duvet et de produire du contenu pour le plaisir de produire?

Certainement pas!

La solution:

Encore une fois, la solution la plus recommandée ici serait d’embaucher des services de d’une agence qui comprend le comportement de recherche, et cela fait partie de ce qu’ils font. Cela peut changer la donne! Sinon, comme dit, engagez-les pour la stratégie de contenu, une autre raison de considérer le référencement dans votre contenu.

À emporter:

D’après notre expérience ici, la rédaction de contenu n’est pas nécessairement le problème numéro un de nos clients. Le problème tourne autour de la production fréquente de contenu de qualité, et très certainement d’un manque de référencement dans leur stratégie de contenu.

Pour prospérer de manière organique, vous devez avoir une stratégie de référencement qui renforce les performances de votre contenu; c’est aussi simple que ça.

Piège n ° 5: ignorer la vidéo

Nous vivons dans un monde de marketing de gratification instantanée. En d’autres termes, s’il y a un problème, nous avons besoin d’une solution MAINTENANT!

Je ne sais pas comment faire des pâtes? Vous allez probablement sur YouTube, ou mieux encore, sur Google en premier.

Savez-vous comment installer une nouvelle RAM sur votre ordinateur de bureau? Il est très probable que vous imitiez le même comportement. Vous rechercherez une solution.

Pensez-y, les vidéos sont le meilleur moyen de montrer comment résoudre un problème ou, plus précisément, fournir une meilleure solution. Vous savez peut-être comment faire des pâtes, mais vous cherchez peut-être à faire des pâtes plus rapidement et mieux. Contrairement aux éléments de contenu textuel, les vidéos présentent directement une réponse; cependant, cela peut être délicat dans le monde B2B. Il se peut que vous ne puissiez pas facilement enregistrer votre produit et le présenter à vos clients. Vous devez avoir un teaser et montrer ce que vos produits ou services peuvent faire, au lieu de révéler l’ensemble du système ou de la solution. Pourtant, la vidéo pourrait être votre principal atout de conversion.

Tu penses que c’est de l’argenterie? Et le fait que les marketeurs vidéo obtiennent 66% de leads qualifiés en plus en un an? Sans aucun doute, les vidéos sont le moyen idéal pour communiquer ce que vous avez à offrir. Je veux dire, ne sommes-nous pas tous allés voir un film au théâtre, parce que nous avons aimé la bande-annonce que nous avons vue auparavant?

Voici le kicker. Les vidéos ne se limitent pas uniquement à vos produits. Vous pouvez les intégrer dans vos blogs, mener des entretiens, créer des webinaires, participer à des discussions, apparaître à la télévision, partager la culture d’entreprise, etc. Il existe une tonne de sources pour apprendre et développer votre propre stratégie.

La solution:

Si vous ne savez pas par où commencer, demandez! Dites à votre service marketing d’examiner à quoi ressemble le développement vidéo et de voir ce que font vos concurrents.

Examinez l’infrastructure que vous avez en place pour soutenir vos efforts de marketing vidéo. Avez-vous besoin d’obtenir un CDN, avez-vous besoin d’acheter plus de serveurs? Que pouvez-vous faire avec LinkedIn et Facebook? Est-il temps de faire appel à des services externes pour des vidéos?

À emporter:

Vous ne savez pas par où commencer avec le marketing vidéo? C’est très bien, commencer par des questions!

Piège n ° 6: ne pas penser au parcours client et à l’engagement avec le contenu

Rappelez-vous ce que j’ai dit à propos de « optimisation pour la découvrabilité… »? Plongeons-nous un peu plus là-dedans.

Le plus gros problème que j’ai vu avec le contenu est que, parfois, les meilleurs chiens des organisations considèrent le contenu comme un canal de vente directe. Il y a ici un énorme manque de patience concernant le temps qu’il faut avant que le contenu ne fasse quoi que ce soit. Le problème provient vraiment du fait qu’une seule pièce de contenu produite est principalement évaluée en fonction de l’argent qu’elle a gagné (et de la rapidité), par rapport à la quantité d’engagement qu’elle génère.

Attendez, les ventes ne sont-elles pas l’objectif final ici? Oui, c’est vrai, mais vous devez être subtil à ce sujet avec le contenu. Vous devez entretenir la relation que vous avez établie avec votre public et le convaincre que ce que vous dites est bénéfique.

Imagine ça, vous allez voir votre patron et vous lui dites: «Au fait, dépensons 50 000 en contenu ce trimestre. Cependant, n’évaluons pas ces efforts directement par rapport à combien d’argent il gagne, mais plutôt à combien d’engagement il génère.  » Conversation difficile, non?

Je suis ici pour vous dire qu’il est important d’avoir cette conversation, et cela semble difficile, mais ça ne devrait pas l’être. D’après mon expérience, j’ai rarement vu du contenu gagner de l’argent sans engagement. C’est précisément l’essence du contenu. Les utilisateurs convertiront-ils s’ils ne trouvent pas votre contenu utile? Vont-ils lire votre vidéo s’ils ne sont pas curieux? Vont-ils cliquer sur ce lien interne vers votre page produit, à partir de votre article de blog, s’ils ne sont pas piqués pour en savoir plus sur ce que vous avez à offrir?

De plus, Google continuera-t-il de classer une page dans ses SERP si personne ne clique dessus? Va-t-il également continuer à classer une page si les utilisateurs rebondissent rapidement? Va-t-il classer une page qui prend 20 secondes à charger?

La solution:

Vous devez accorder plus de crédit à l’engagement et à l’expérience utilisateur avec le contenu, en tant que mesure des performances. Gardez une trace du type de contenu qui crée le plus d’opportunités, de celui qui ne le fait pas et de ce que vous devez faire pour optimiser l’engagement, répondre aux besoins des utilisateurs et devenir une voix de confiance dans votre secteur.

Être perçu comme réputé, digne de confiance et expert est un avantage intangible. Je vous mets au défi d’utiliser vos outils et d’utiliser la méthode que vous utilisez pour suivre les performances du contenu. Je parie que dans 90% des cas, le contenu qui rapportait de l’argent, fonctionnait bien ou générait des pistes serait les pièces qui avaient des engagements.

Si votre contenu a eu un engagement mais ne contribue pas aux prospects, le problème réside alors dans les attentes des utilisateurs qui ne correspondent pas, ce qui en soi est une autre enquête pour découvrir la déconnexion.

À emporter:

Écrivez du contenu pour la découvrabilité, l’engagement et l’alimentation des connaissances. Devenez la source incontournable pour vos clients et vos prospects (avant et après la conclusion de la transaction).

Croyez-moi, l’argent suivra ces tactiques. Changez votre façon de penser sur la façon dont vous évaluez les performances du contenu et rappelez-vous que l’argent vient en deuxième position. Je sais que cela semble contre-intuitif, mais vous gagnerez plus d’argent si l’engagement vient en premier.

En conclusion

Le contenu sera une très grande pièce du puzzle marketing en 2019. Utilisez-le à bon escient, mais surtout, restez à la recherche d’opportunités de contenu uniques. Expérimentez, essayez de nouvelles tactiques et créer une identité.

Le contenu est un investissement qui portera ses fruits à long terme. Si vous le considérez comme une méthode pour gagner rapidement de l’argent, vous n’êtes pas meilleur que la personne qui juge un éléphant par sa capacité à grimper à un arbre.

Pour terminer, je voudrais invoquer Henry David Thoreau: «Beaucoup d’hommes vont pêcher toute leur vie sans savoir que ce n’est pas du poisson qu’ils recherchent.»

Ne tombez pas dans les 40% de personnes qui font du contenu sans stratégie. Réalisez et examinez ce que vous essayez vraiment d’accomplir avec le contenu et la valeur que vous souhaitez créer pour votre organisation B2B, via le contenu.

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